カテゴリー： 村木るいさんの「人に話したくなる革の話」 の記事
August 28, 2019
村木るいさんの「人に話したくなる革の話」／自分の思った鞄や靴の量産依頼したい時にはメーカーに頼んだほうが確実、という話
カテゴリー： 村木るいさんの「人に話したくなる革の話」
今回は、自分の思った鞄や靴の量産を依頼したい時にはメーカーに頼んだほうが確実、という話です。
SNS、ECサイトやハンドメイドイベントなどを通して、気軽に情報発信、個人間売買、ブランドビジネスにトライできる時代だからこそ、知っておきたいものづくりの現場。
当ブログでは、レザーに関心をもちはじめた若い世代のかたや女性ユーザーにお伝えすべく、わかりやすい解説とともに西日本の皮革産業の現状をご紹介しています。独自の視点・レポートが大好評です。
人気イベント「本日は革日和♪」。今後の予定、スケジュールなど、下記のリンク先をチェックしてください。
また、今回のエントリの文末にも書かれていますので、最後までじっくりご覧ください。
<http://ccrui.sakura.ne.jp/kawabiyori/>
【展示会情報／速報】「knot Collection」次回開催は9月24日～25日
毎度です！「今年の夏は記憶している限り一番きつかった」と思うムラキです。
暑い時期は革素材触りたくないですね(´・ω・｀)
さて、たまに相談があるのですが、「自分の望んだカバンや財布を作ってくれませんか？それを販売したい」という要望。
私個人は普段請負職人ですので、この手の仕事は断ります。
（この場合の請負職人、というのは「ひたすら依頼された量産仕事をこなす職人」という意味で使っています。）
「お金積みますから！」など言われますが、そういう問題ではなくて、メーカー業というのと職人というのは違う仕事なんです、と解説するのが毎回毎回大変です。
で、ちょうどいいのでこのblogで解説してみましょう。結論から先に書いておきます。
「量産する場合には職人とクライアントの間を走り回る人間＝メーカー業がいないとうまく回らない」
というのが今回の結論です。
鞄なり靴なりのメーカーに入りたい！という人のイメージは下記写真だと思いますが、、、
実際のイメージは下記に近いかなぁ
目次
カバンも財布も靴もベルトも出来上がるまでには専門職の手が必要となる
量産をお願いしたい場合はメーカーを窓口にしてほうが全体の流れはスムーズに行きます。
じゃぁメーカーという連中を飛ばして、自分が全部段取り組めば大儲けできるじゃん！
「SNSなどで請負職人を探してみればいいじゃん！」と思っても見つかりません。
請負職人を見つけても、その人が「請負職人」であればあるほど、あなたの要望は叶えられない
請負職人という仕事は歯車と同じ、という暴論
加工屋さんや請負職人がしくじった。誰が材料費などを弁償するのか
メーカーという仕事
メーカーはどこで出会えるか？
メーカーはこんなクライアントを嫌がる
リピートが見込めないクライアントは嫌がられる
とにかく早く安く、というクライアントは嫌がられる
最初にきちんと線引出来ないクライアントは嫌がられる
「なんだ、メーカーってのはクライアントを選り好みするのか！」
メーカーというのは鞄や財布、靴など全部わかるものじゃないの？
「じゃぁ、メーカーがどういうものを作れるかは、どう知れば良いんだ？」
メーカーが好むクライアント
変に知識を振りかざさない
継続性がある
結論：量産する場合はメーカー業がいないとうまく回らない
今後の革日和予定
カバンも財布も靴もベルトも出来上がるまでには専門職の手が必要となる
このblogの最初の方で解説しましたが、革業界には各種専門加工職が数多く存在します。
・ 革を裁断する仕事「裁断師」の世界
・革業界周辺の職業紹介シリーズ 「漉き屋」
・ 革を薄くする仕事「漉き割り」の世界
・ あなたが見る革に押されたブランドロゴの影にはこんな苦労がある。箔押し屋という仕事
・ 革業界独特の工具「刃型」で同じ形をいくつもいくつも量産できる
・型紙を作るサンプル師
などが存在します。
さらには、素材に関しても革屋、金具屋、ファスナー屋、布屋などの材料屋が存在します。これらすべてが専門職です。
これら専門職の間を走り回って電話をかけて段取りを作るのがメーカーの仕事です。
クライアントから依頼を受けて、これだけの加工専門職や材料店を走り回ります。
量産をお願いしたい場合は、メーカーを窓口にしてほうが全体の流れはスムーズに行きます。
上記専門加工職や素材屋の場所や性格、限界量、納期の目処を把握しており、月々きちんと取引を行っています。
箔押し屋にせよ裁断屋にせよ、彼らは工賃数十円の世界で生きています。箔押し屋に「10個の鞄パーツにロゴを10個だけ押して」と言った場合、10個×数十円となり数百円の儲けとなります。ですが数百円では儲けにならないので、少量の場合はサンプル押しということで数千円請求されます。箔押しのセッティングのために10分20分はかかるので、数千円請求されて当然です。
さらに、箔押し屋さんにしたらこの10個のサンプル押しはあくまで「後日再注文あるよね？」という前提で行っています。継続的に、同じ仕事が来る、というのがメーカーと専門加工職との間の無言の約束なわけです。各種加工専門職はミニマムロット100個はせめて頼まないと加工専門職にしたら仕事になりません。
10個サンプルで加工したら、その後に本生産100個、追加生産200個、と 継続的に来るのが加工屋にしたらありがたいわけです。
逆に言うならば、「継続的に仕事くれない場合はあまり仕事したくない」し、「1回こっきりの場合は高めに値段をつけたいな」と思うわけです。
・加工専門職の人間は安易に「1回いくらですか？」と聞かれるのをすごく嫌がりますし、そういう聞き方をしてきた人間を「あ、素人だな」と判断します。聞くのは「1回の取引はいくら位からですか？」と聞くべきです。「1回最低でも5,000円ほしいなぁ」という回答ならば、たとえ3個だけの工程でも5,000円払う覚悟を見せるべきです。この覚悟があるのがメーカーの人間です。
・メーカーは専門加工職の方と付き合う時にはこれらの大前提を踏まえて行動します。
「今回申し訳ないけど、50個しかないから、多少高めに請求してください」「この仕事、数多いけど、納期どれくらいかかります？2週間？それなら箔押し加工の前にほかの加工段取りやってもってきます」
メーカーは専門加工職に無茶なことを言うこともありますが、専門加工職は「無茶だけどまぁ、やってやるか！」とやってくださるケースも多いです。それはすべて「このメーカーは俺に安定的に仕事をくれる」という信頼があるからこそ、です。
メーカーは各種専門職や素材屋から信頼を得て、その信頼を元にお金を稼ぐわけです。
じゃぁメーカーという連中を飛ばして、自分が全部段取り組めば大儲けできるじゃん！
こう考える人は多いですが、うまくいきません。
加工屋や請負職人がどこいるか、というのがまず調べきれません。インターネットで検索しても出てきません。JLIAなり、鞄組合に聞いても教えてくれません。
なぜなら「信頼」が足りないからです。
信頼が足りない人間を専門加工職や請負職人に紹介し、そこで何かしら問題が起きた場合、紹介者に苦情がやってきます。以前紹介した専門加工職blogの最後に「紹介して、と問い合わせしても紹介できません」と書いてあるのはこれが原因です。
「SNSなどで請負職人を探してみればいいじゃん！」と思っても見つかりません。
彼らは基本的に表に出てこない職業だからです。
「JLIAの中に鞄組合、というのがあるけど、そこに問い合わせたら職人さんいるんじゃないの？HPみたら住所など書いてあるよ！」
なるほど、書いてあります。ただ、そこに書いてあるのは「鞄メーカー」の名前住所です。請負職人には組合がありません。 結果的にこの国には鞄や靴職人がどれだけいるか、というデータが一切存在しません。彼らを探すのは至難です。
また、請負職人自身が自ら情報発信することは稀です。請負職人と明かしてネット経由で仕事が来ることを良しとしない職人さんも数多いです。
請負職人を見つけても、その人が「請負職人」であればあるほど、あなたの要望は叶えられない
仮にあなたが請負職人を無事見つけられたとしても話は進みません。
請負職人の中には「型紙を切れない」という人も多くいます。
・「いや、あなたは職人だから私の望んだものを作ってよ！」といっても、「いや、それはサンプル師の仕事だろ。俺は量産職人だから型紙は切らないよ」と言われます。
・「じゃぁ、私が型紙切ったのがあるから、これで量産して」といっても、「いや、これは量産向きに考えられていない構造だから、君の型紙では作れない」と言われます。
・「この型紙で作って欲しいから、あとは刃型や金具、材料など手配して」といっても、「いや、俺は請負職人だから刃型屋とか、材料屋とか加工屋とかどこにあるか知らないよ？」と言われます。
・「うちの店で売れる鞄などを量産したいからどういう鞄がいいか提案してよ」といっても、「いや、それを考えるのが君の仕事だろ？私にデザインとか企画とか相談しないでよ」と言われます。
・「ハギレで色々な革をパーツ使いしてみよう！」「前回はクロム革だけど、今回は素敵なタンニン革で作ってほしい」といっても、「いや、革が変わると作業が変わるから困るんだよ」と言われます。
・「こちらで材料も手配して、型紙も作り、刃型を作り、パーツの箔押しも入れて、漉きも行って渡すよ」といってはじめて請負職人は作ってくれます。
請負職人という仕事は歯車と同じ、という暴論
・私自身が請負職人ですし、自分の仕事を卑下するつもりもありませんが、「請負職人というのは歯車みたいなもの」だと思っています。
言われたものを粛々と作るだけの仕事です。決して「いや、ここの部分はこうしたほうがかっこいいだろ！」みたいな工夫は要求されません。
決められた納期に決められた品質で納品するのが仕事です。
・それに対してメーカーは「歯車を組み合わせて、クライアントが望むものを提供する」のが仕事です。各種専門加工職も請負職人もメーカーがいないとうまく機能しません。
・「請負職人なんて、そんな仕事楽しいの？(；´∀｀)」
今まで10分かかった仕事を8分で出来るようになったり、雇っているパートさんが同じ仕事ができるように段取りを組み、うまく行ったときなどに喜びを覚えますね。パズルを素早く組み立てるような仕事です。個人的には面白いんですが、理解されづらいですねぇ(´・ω・｀)
加工屋さんや請負職人がしくじった。誰が材料費などを弁償するのか
・専門加工職や請負職人は安定的な仕事を好みます。これはお金の意味合いもありますけど、経験値上昇の意味があります。
どんなプロでも1回よりも3回、3回よりも10回同じ仕事をしたほうがミスなく、早く出来るようになります。
だからこそ、専門加工職も請負職人も同じ仕事が安定的に来ることを好むわけです。1回こっきりの仕事というのは量産仕事としては旨味が少ないわけです。
・さて、仮にクライアント自身が専門加工職の方に仕事をお願いして、相手が失敗したとします。
そんなときに「お前がミスをしたんだ。材料費弁償だ！時間もかかるからそれも弁償しろ！」と言ったとすると、専門加工職は二度と仕事をしてくれません。
彼らの工賃は1回数十円という世界です。ミスしたために「材料費や時間も弁償しろ」と言われると、「あぁ、こいつと付き合うとリスク全部こちらに被せるな。危険だな」と考えます。
それに対して、メーカーさんの場合は専門加工職や請負職人がミスをした時には「材料を新しく支給しますので、またお願いします」というだけです。
材料費はどうするか、時間の損失をどうするか、と喧嘩してもしょうがないわけです。
なによりも専門加工職に次回も仕事依頼するめには、彼らの機嫌を損ねるわけにはいきません。
・専門加工職の工程が1つミスをすると、その後の段取りも全部狂います。あとの工程の人たちに迷惑をかけることになります。場合によっては納期が遅れるのでクライアントに頭を下げます。誰が頭を下げるのか？メーカーです。「この工程でミスが有ったのでそちらに納期が遅れます」などと謝ります。
謝るのがメーカーの仕事、と言っているのではありません。
クライアントに無事納品して、お金を回収するのがメーカーの仕事なわけです。
メーカーという仕事
メーカーは完成品をクライアントの元に届けるプロです。
メーカーの持っている専門加工職の知識や請負職人に対する知識は長年の蓄積で作られた財産です。
専門加工職が加工したパーツを請負職人が作ったものをメーカーが検品して納品します。
実際に生産過程のどこかで失敗が発生したとしても、材料費や職人の工賃は全部メーカーがリスクを被ります。
だからこそ、1回よりも3回、3回よりも10回と続く可能性のある仕事を好みます。
メーカーはどこで出会えるか？
このJLIAからリンクのあるバッグ組合や鞄工業組合HPなどに行けば各メーカーの住所や連絡先が書かれています。
会社の名前で検索して、HPがある場合はそちらを見ることをオススメします。メーカーによっては自社にショールームを持っているところもありますし、積極的にSNSで情報発信しているところもあります。
あるいは、組合による展示会や企業による各種展示会イベントに行くことをオススメします。
展示会に出ているメーカーさんは、「僕らはこれだけのものを作れますよ。だからそれに類するものの注文を受け付けますよ」とアピールするために出展している会社も多いです。
展示会会場で実物を見て、「私の思うものを作ってもらえませんか？」と相談するのは手っ取り早いです。
展示会はこのblogの過去でも紹介されていますので雰囲気だけでも掴んでみてください。
バッグ・鞄業界2019年5月展示会レポート | 欧米ブランドに「負けていないぞ !」 | JLIA 日本皮革産業連合会
メーカーはこんなクライアントを嫌がる
リピートが見込めないクライアントは嫌がられる
ここまで書いてきたように、メーカーというのは各種専門加工職や材料店に信頼を積み重ねています。嫌がるのは少ロット、かつ、リピートが見込めないもの・リピートが来るかどうかわからないものは嫌がります。
請負職人も各種専門加工職も「1回よりも3回、3回よりも10回」同じ仕事をしたほうが、より早く、より良く仕上げられるようになります。
だからこそ1回こっきりの仕事を嫌がります。安定性のある仕事を供給しないと専門加工職から信頼を得られません。
年に1回、という仕事も同じ理由で嫌がられますね。
とにかく早く安く、というクライアントは嫌がられる
1回目の仕事は特にトラブルも生じやすく、時間・お金がかかります。それらを理解せずに「とにかく早く安く作ってくれ」というクライアントも嫌がられます。
口八丁で美味しいことを言っているが、リピートが見込めなさそうなクライアントも嫌がられます。
最初にきちんと線引出来ないクライアントは嫌がられる
下記はメーカー業の人にこのblogを見せて意見を聞いてみました。
「クライアントさんは仕事を持ち込む時に、どこからどこまでを依頼するのかを明確にしてほしいですね。
責任の所在もそうですし、たとえばデザインなのか、企画なのか、製造なのか、そこのラインが曖昧な場合はトラブりやすいです。（販売はクライアントの仕事ですのでメーカーには関係ありません）
依頼する上でも、最初は引け目を感じるのか言われるがままだったのに、時間が経つごとに横柄というか、態度がでかくなって雑になる人もいましたし、
お互いのスタンスを明確にしてきっちり話を最初にすることが大切ですね ( ´∀｀)bｸﾞｯ!」
「なんだ、メーカーってのはクライアントを選り好みするのか！」
そうです。メーカーとしては最初の仕事が一番リスクが高く、途中で仕事が中断して消滅した場合、つぎ込んだ時間や労力、お金を補填する可能性がものすごく高いわけです。
メーカーは少しでも「あ、このクライアントは危険そうだ」と思ったら速攻で手を引きます。
メーカーというのは鞄や財布、靴など全部わかるものじゃないの？
メーカーにもよりますが、基本的に鞄メーカーだからといって鞄の作り方を知っているとも限りません。財布にしても「二つ折り・三つ折り・男性向け長財布」「切り目仕上げ・ヘリ返し仕上げ」「タンニン・クロム鞣し」など、それぞれに応じて請負職人が変わることもあります。「うちは切り目仕上げ・タンニン鞣しの財布作りが得意です」というところは、それ以外はあまり受け付けません。慣れないものを作ろうとするのはリスクだからです。
また、鞄、バッグ、財布などはすべて別世界です。「鞄作れるんだから女性向けのバニティバッグも作れるでしょ？」と言われても作れない可能性が高いです。
とあるメーカーは男性向け鞄が得意だったならば女性向けのバッグ作れるか、というと、作れない可能性が高いです。そのメーカーお抱えのサンプル師や請負職人次第としか言いようがありません。
靴メーカーの場合は更に細分化されています。男性向け・女性向け、ブーツ・パンプスなどさらに細かく別れています。
「じゃぁ、メーカーがどういうものを作れるかは、どう知れば良いんだ？」
だからこそ、組合がやっている展示会や、商品展示会などが存在するわけです。そこで「こういうものが作れるならば僕の作ってほしい。こういう鞄を100個作れますか」という話がしやすくなるわけです。
例えば、下記は大阪ハンドバッグ協同組合さんのHPです。
例えば、下記は一般社団法人 日本かばん協会が行ったかばんフェス2018のレポートです。
『信頼の日本製かばん』で、お出かけしよう! 「かばんフェス2018」レポート (1)
メーカーが好むクライアント
メーカーだって人の子です。また、関係する専門加工職や請負職人に仕事を与えなくちゃいけません。安定性がない仕事は断ります。では、メーカーはどういうクライアントを好むのかをちょろりと紹介してみましょう。
変に知識を振りかざさない
「〜〜の革が一番いいでしょ？」などネットや雑誌の情報にどっぷり浸かっている。わからないことはわからない、と素直に言わない。クライアントは「メーカーというのはどの程度のレベルなのか？」と審査しているつもりでしょうが、メーカーもメーカーで「このクライアントは一緒に仕事するに値するか」を審査しています。
継続性がある
1回こっきりではなく継続性が見込めること。それは商品が魅力的、という問題ではなく、お店があるとか、既存のネットショップがすでにある、など「クライアントが自力で販売するルートを持っている」かどうかで判断します。
ここらのメーカーが好むクライアントという話はもうちょっと細かく書けるのですが、多分書くとメーカーやこのblog読んでいる人自身が嫌な顔すると思うので割愛しておきます。
結論：量産する場合はメーカー業がいないとうまく回らない
メーカー業は各種専門職やクライアントから信頼を得て動くのが仕事です。
また、クライアント・材料店・各種加工専門職・請負職人・メーカーの中では一番リスクを負っています。
「自分でミシンを踏んで製造する」という仕事ではありませんが、「色々な専門職の間を飛び回り、段取りを組み、完成品を届ける」という「多数のものづくりを体験できる」という意味では非常に面白い仕事でもあります。
メーカーの中には自社で生産する会社も多いので、一概にクライアントありきのOEMメインとも言えません。もっとも、自社ブランド持っているところは今回の話のようなOEMは全くやってくれませんね。
バッグメーカーが新人募集ということで見学に行って来た | phoenix blog
また機会があれば、「メーカーを飛ばしてクライアントと直接やっている請負職人のメリット／デメリット」「請負職人という仕事のメリット／デメリット」なども紹介してみましょう。
今後の革日和予定
秋はイベント盛りだくさんです
8/30 フェニックスナイト...レザークラフトフェニックスにて20時半まで営業時間延長。このときだけ店頭にムラキが立っています。
9/11 レザーソムリエ 大阪...お手伝いに行っています
9/26-28 素材博覧会 横浜...合同で出展しています。
10/4.5 ジャパンレザーアワード審査会 東京・二子玉川...机2つだけですが出展予定です
10/12 アイドール 大阪...合同展示会
10/18-20 エーラウンド 浅草...浅草のイベントエーラウンドに革日和個人として出展。セミナー予定
11/2.3 革日和 in 名古屋...合同展示会
11/16 兵庫・皮革まつり バスツアー...毎年恒例のタンナー見学バスツアー
12/4.5 レザーフェア...お手伝いで色々やります
カテゴリー： 村木るいさんの「人に話したくなる革の話」
歴代の受賞者や出品してきた つくり手たちに徹底取材。同アワードを通して活動がどう変わったのか？ を探ります。つくり手たちとのネットワーク、コミュニケーションがある村木さんだからこそ実現した読みごたえのある内容となりました。ぜひご一読ください。
人気イベント「本日は革日和♪」。今後の予定、秋のビッグニュースなど、下記のリンク先をチェックしてください。また、今回のエントリの文末にも書かれていますので、最後までじっくりご覧ください。
<http://ccrui.sakura.ne.jp/kawabiyori/>
毎度です！月に1回のお約束のblogです。
「職業なんなんですか？と質問されると解答に困る職人」村木るいです。
わらじを4足くらいは履いていたのですが、最近もう1足増えたように感じます。(ヽ´ω`)
で、2019年7月31日まで、「Japan Leather Award（ジャパンレザーアワード）2019」＜以下ジャパンレザーアワードもしくはアワードと表記＞の事前エントリーとなっています。
事前エントリーは「応募する、つもりあります、という参加表明をとりあえずしておいてね」という期間となります。
「締切8月末？それまでに作品できるかなぁ」という方でも とりあえず参加申請だけしておいてよ、というものです。
過去何度か「四の五の言わずにアワード応募しておくとこれだけメリットあるよ」的なblogは書きました。
ジャパンレザーアワードに応募する8つのメリット: レザークラフト・フェニックス
ジャパンレザーアワード2018 事前締切が8/9 17時まで。出して損ないよ、あれ | phoenix blog
今回は、「過去に応募した人やアワードを有効活用した人に実際に話を聞いてきた」というblog内容となります。
目次 [hide]
アワードに応募したメリット 箔の1枚になりました
二本真氏は2015年ジャパンレザーアワード グランプリを受賞。本業がありつつ副業で靴作り。
2015年 受賞作品 | Japan Leather Award 2015 | ジャパン レザー アワード 2015
確か最初に私と会ったのがジャパンレザーアワードの審査会のあとの懇親会だったっけ？
「そうですね。多分2012年頃だったと思います」
六本木ヒルズのお膝元のホールでやったんだったなぁ。懐かしい。
10月13日にジャパンレザーアワード懇親会に行ってきた part1 : レザークラフト・フェニックス
10月13日にジャパンレザーアワード懇親会に行ってきた part2 ものごっつ面白い！: レザークラフト・フェニックス
で、2015年にあなたアワード受賞したんやったねぇ。
で、ぶっちゃけて聞くけど、アワードのおかげで注文増えました！というようなことあった？
「ん～、、、ないですね。
アワードを見て注文しました！という人はいないですよ。
ただ、アワードに出た実績から東京コレクションに出させてもらえましたね。
例えばクラウドファンディングする際などに皮革産業連合会が行っているジャパンレザーアワードで受賞しました！というのはすごく説得力があります。
お客さんも『この品がいいかどうかわからないけど、アワードというもので大賞取っているならば良いものなんだ』という判断材料の一つにしてくれていますね
って、こんなぶっちゃけた話でもいいんですか？」
あぁ、ええねんええねん。素直な話を載せたほうが信じてもらえるやろ。
実際、以前受賞した鞄メーカーの営業さんも、
「ムラキさん、アワードで受賞したって仕事増えませんよ！仕事増えるかどうかは本人の営業次第です。
僕はこの受賞を伝える立派なカラーパンフレットを追加で100部もらって営業ツールで使いました。
アワード受賞は所詮箔の1枚です。箔だけでは仕事増えないけど、営業をより輝かせることはできる！」って言っていたわ。
「あ～、それはそう思いますね。
アワードで仕事増えるわけではないですけど、増やすための営業の1ツールにはなりますね。
実際に仕事増えるかどうかは普段の営業仕事次第だと思います」
アワードでは審査会という2日間の全点展示が行われ、そこで審査員が審査をする。一般入場者も審査する。
で、初日の夜に出展者限定の懇親会あるやん？あれはどう？
「あれは価値ありますよ。
やはり作っている人同士で会話できるし、縁も広がります。
その後に一緒に共同購入したり、仕事したり、SNSでつながったり、という縁が広がりましたよ」
アワードに応募したメリット 締切がないと作品作りは後回しになりがち
松澤氏。千葉でOEM主体の請負職人やりつつ、ブランドもやりつつ、という人。
出会ったのって多分2013年のジャパンレザーアワードの懇親会でナンパしたんだっけ、私が？
「そうやね。大阪でジャパンレザーアワードの懇親会あったんだけど、『懇親会のあとどうするの？空いているなら飲みに行こう！』と強引に誘われて、革関係の人らとみんなで飲んだんだよね」
あぁ、そやったような記憶が。。
レザークラフト・フェニックス ジャパンレザーアワードの2013年に関するblog
めちゃくちゃ失礼だけど、請負職人主体の人がなんでジャパンレザーアワードに応募したの？
「僕の場合は普段使っているピッグスキンが好きだったんだよね。で、より多くの人に知ってもらいたいな、と。
でも普段請負職人でやっていたらそうそう『この革がいいんだよ！』とアピールするチャンスなかったんだよね。で、皮革産業連合会がやっているジャパンレザーアワードに出すことでより多くの人に見てもらいたいな、と思ったんだよね。
だから普段使う革を作ってくれているタンナーさんに『この革のここが良い、こうより良くならないか』という相談をして出展したんだよね」
アワードは出展すると全作品をアワード公式サイトに掲載してずっと残してくれているでしょ？そこから仕事になった、ってことはある？
「僕の場合はなかったよ」
あかんやん！
「でも懇親会はすごくありがたかったよ。
普段あまり外の情報が入らないし、人の縁が広がる仕事じゃないから、そこで知り合った人たちは財産になっている。
あと、使っている豚革は良い革だから知ってもらいたい！という思いはあったけど、普段の仕事が最優先で豚革を知ってもらう活動はどうしても後回しになっていたんだよね。
アワードがあったからこそ、締切があり、作品を提出して前に進むことができた。
残念ながら賞は取れてないけど、ほんとにアワードに出して懇親会に出れたのは良かったよ」
アワードに応募したメリット セレクトショップに置いてもらえるようになった
次はジャパンレザーアワードの2014年にメンズバッグ部門に出展した後藤優太さん。
彼はアワードに出すまでは大分県で作品作りをしていました。
で、現在は大阪にあるセレクトショップsunawachiに品を置いてもらいつつ、活動拠点を大阪に移しています。
後藤さん、なんでアワードに応募しようと思ったの？
後藤さん「それまでは地元のお店に置いてもらったりしていたんですね。
で、より多くの人に見てもらいたい、と思ってジャパンレザーアワードに応募したんですよ。」
セレクトショップの店主、前田さん、なんでそこから後藤さんと知り合ったの？
前田さん「大阪の阪急百貨店でやっていたアワードの作品審査会を見て回り、実物を見て後藤さんの作品を好きになりました。」
アワードって全作品展示でさらに出展者の名前とfacebookやtwitterへのリンク貼ってくれているからそこから連絡とったの？
全応募作品紹介 | Japan Leather Award 2014 | ジャパン レザー アワード 2014
前田さん「いえ、それが後藤さんはSNSへのリンク貼ってなかったんですよ。検索しても出てこないし」
連絡とれないやん？
前田さん「だから事務局に連絡しました。個人情報があるから教えられない、と言われたので、『では僕の連絡先を教えますので彼にお伝えください』とこちらの連絡先などを伝えました。
で、後藤さんから実際に連絡来たんですよ」
じゃぁ、実際に会ったのはそれからあと？
前田さん「はい、電話で話したあとフェリーで別府港まで行って会いに行きました。
12月のさっむい時期でしたわ。カバンを注文して、年明けにできてきて『やっぱりいいわ！』と確信した次第です」
すげぇな。。で、後藤さんはそれからあと取引したわけだ
後藤さん「そうです。そして大阪にお店作ります、と聞いたので僕から『じゃぁ僕も大阪行きます！』と」
！！ えらい思い切った決断したわねぇ
後藤さん「そうですね。そういう意味ではアワードがあるおかげで今大阪で活動しています」
アワードは毎年進化しています！
今年の変更点は下記の過去JLIAblogにまとめてくれています。
「Japan Leather Award 2019」始動！ 事前エントリー受付中!! | 欧米ブランドに「負けていないぞ !」 | JLIA 日本皮革産業連合会
今回のジャパンレザーアワードの審査会では革日和出展します
今回のアワードでは小スペースですが、革日和として出展します。多分革屋さん呼んでの展示会予定です。
今後予定
19.9.26（木）～28（土） 素材博覧会 YOKOHAMA 2019 秋 に出展します
19.9.26（木）～28（土） 本日は革日和♪in大阪
June 26, 2019
村木るいさんの「人に話したくなる革の話」／革屋さんはSNSをどう利用して何を悩んでいるのか、という話
カテゴリー： 村木るいさんの「人に話したくなる革の話」
月1回のスペシャルコンテンツ、村木るいさんの「人に話したくなる革の話」。今回は、革屋さんのSNS活用について。日々情報発信をし、多くの支持が寄せられる村木さんならではの取材、解説、ぜひぜひ参考になさってください。
＊ ＊ ＊
通常、皮革産業のさまざまなトピック、イベントのレポートなどをお届けしておりますが、人気イベント「本日は革日和♪」を主宰する村木るいさんが月1回スペシャルコンテンツをお届けしています。イベント、セミナーなど精力的に活動する村木さん。皮革に関する確かな見識を有し、幅広い情報発信に支持が寄せられています。
当ブログでは、レザーに関心をもちはじめた若い世代のかたや女性ユーザーにお伝えすべく、わかりやすい解説とともに西日本の皮革産業の現状をご紹介しています。独自の視点・レポートが大好評です。
人気イベント「本日は革日和♪」。これまでの内容や今後の予定、新たな取り組みなど、下記のリンク先をチェックしてください。また、今回のエントリの文末にも書かれていますので、最後までじっくりご覧ください。
「本日は革日和♪」
<http://ccrui.sakura.ne.jp/kawabiyori/>
＊ ＊ ＊
毎度です！「blogやSNSは口調が伝わらないから怖いな、と思っている」ムラキです。
神戸にて行われた素材博覧会、無事に終了しました☆
ムラキは会場では「人に話したくなる革の話セミナー」2種や「しくじりハンドメイド作家さん」「お金の話をしよう！職人の値段の出し方セミナー」「ハンドメイドイベントレポート」などを行いました。
普段引きこもって量産仕事ばかりしているのでたまに喋り続けるとグッタリします。(；´∀｀)
で、今回のJLIAさんのblogですが何か希望のネタあります？？
Sさん「ムラキさん、革屋さんはネットでSNSをどう使って宣伝しているか、という話出来ます？革屋さんから参考事例聞いて来てもらえます？」
SNSかぁ。HPやらBlogやらSNSやら触って*0年経つけど、頭いたい問題ではあるんですよね。
Blogなり書くのはできるけど、SNS運用は個人的には苦手なんですわ。
だから今回は革屋さんのSNS担当を捕まえて話を聞いてみましょう。
すみません、いつも以上に文字が多めでお伝えします。
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前提として「革屋さん、というのはちょっと特殊な商売」という話
・革屋さんという商売はちょっと特殊です。
「自分たちが素材を販売して、購入した人が趣味として楽しむ or 販売する。その後に再度購入する」
こういう循環となります。
1回買って終わり、ではなくて、同じ革や扱っているものを2回、3回と購入されることで利益が出る仕事です。継続的に買ってもらうとありがたい、という商売なわけで。
つまり「購入した人が楽しんでほしい or 儲かってほしいことを心の底から祈る」という商売なわけです。
だって楽しむor儲からないと継続的に売れませんので。
・革屋は他社と似たような革を扱うことはあっても同じ革を扱うことはそれほどないからです。
革を作ってくれるタンナーさんとフェニックスが相談して作った「ソフトヌメ」という名前の革は、他社では販売出来ません。仮にフェニックスで作っているタンナーさんを調べた他の革屋が「あんたのところはフェニックスのソフトヌメ作っているだろ？うちにも作ってよ」といってもタンナーさんは「それはフェニックス専売ですから」と断るわけです。
結果的に「同業他社より安く値段つければ売れるだろう」という考えもなく、「半径1km圏内の同業他社は潰れればいいのに」なんて思いません。少なくとも私が働いていたり付き合っている会社に関してはそうですね。
・品質も安定していません。
昨年秋に入荷したものよりも今年入ったものが悪かった、ということもありえます。
革の吟面に傷は少ないけど、今回コシがなかった。吟面に傷あるのは全体の1割で残り5割はそこそこ、4割はきれい、ということもありえるわけで。
そんなときにお得意さまだけに全部良いものを送ることも出来ません。「今回はこういう状態なので傷アリの革も何枚か入れさせてください」とお願いするのが革屋です。「うちは常連だぞ！全部良いものをよこせ！」と言われたら「ほな、無理です」となるわけです。
ここらへんは過去のblogでも書いていますね。
村木るいさんの「人に話したくなる革の話」良い革の定義は難しい・悪い革の定義は簡単 | 欧米ブランドに「負けていないぞ !」 | JLIA 日本皮革産業連合会
さて、上記を踏まえて革屋さんのSNS戦略をご紹介しましょう。
寿屋さんのSNS戦略
寿屋さんは大阪に本社があり、東京に営業所がある革屋さんです。
特徴は寿屋さん独自の革が多い。特にエナメル・型押し革の扱いには関してはピカイチ☆
レザーフェアなどでも「あぁ、寿屋さんのブースは遠くから見てもわかるなぁ」と毎回思います。
インスタグラム
さて、寿屋さんはインスタグラムを主戦場としており、社員の1名さんがメインで運営されています。
株式会社 寿屋 皮革卸・小売さん(@kotobukiya_leather) • Instagram写真と動画
会社アカウントと別に「会社の中の個人としてのアカウント」もあります
@kotobukiya_oku • Instagram写真と動画
インスタの運用はじめてどれくらいでしたっけ？
「2017年7月だからちょうど今で2年ですねぇ」
どういうものをインスタに載せています？
「会社で扱っている革素材がメインです。」
どういう時間に載せています？
「通勤時の行き帰りで載せていますね。写真を前日にとって行き帰りで文章考えて、みたいな。問い合わせが来ることもありますが、配達の最中の隙間を狙って返答などをしています」
大変な。(´・ω・｀) 問い合わせ増えた？
「増えましたよ～。ただ、インスタグラムは個人のつくり手さんが多く、メーカーさんなどからは問い合わせはそれほどないかな。あぁ、でもインスタグラムのおかげで会社や営業所に実際に見にくる方は増えましたね。」
増えたならええやん！
「それが日曜日に来られた方もチラホラとおられて。土日は休みですよ～と書いていたんですけどね」
革屋さんは土日休みが普通、と知らない人も見てくれた、ということならすごいな！
「そうですね。それはすごくありがたいです。」
なんでインスタ始めたの？
「僕自身が当社寿屋の革が好きだし、より知ってもらいたいと思っています。
その魅力を知ってもらう一環として始めたのが一つですね。
あと、どれだけネットが進歩しても革は手で触らないとわからない情報が多いです。
硬さも張りや腰の強さなどもあります。当社も春秋にイベントを行いますし、展示会も行います。
興味持つ方が増え、イベントに来てもらう際の告知手段になりえたらな、と思いました。」
インスタ始めたことで会社に問い合わせ増えたので現場の人は困る、とかないんですか？
「インスタを見た人が電話かけてくる、ということはあまりないですね。
インスタを見た人はインスタ経由で問い合わせをしてくれます。そうしてくれると僕が返答します。
あぁ、でもインスタは写真中心となりますが、当社の革の場合は模様がついていることも多く、その大きさが写真だと伝えづらいのは難点ですね。『これは直径5cmの模様です』と書いてもわかりづらいですし」
革屋あるあるだね。直径3cmと書いても実際に見たら「あれ、結構大きい」とか言われますものねぇ
会社の上から怒られたり、とかないの？
「基本的にないですね。自分の好きな革の推し部分は書きますが、他社の動向なり、政治のことなどは言いませんよ。炎上怖いですから」
今後はどうしたい？
「インスタ見てくれる人が手に取って見てもらえる機会を増やしたいですね」
今現在寿屋さんの新作革は？
今なら下記の革がありますよ。卸用の革などもありますのでそこらはお問い合わせください。
国産牛型押しの金箔押しの「ジラフ」
国産牛革の「ライフワックス」
ヤギインポートの「カルラ」
ヤギインポートの「ニナ」
など寿屋は新作革も多数存在していますのでぜひ店頭までお越しください( ´∀｀)bｸﾞｯ!
レザークラフトフェニックスのSNS戦略
フェニックスのSNS戦略は私じゃなくて別のスタッフが担当しているから、そいつを捕まえてふんじばって話を聞いてみました。
フェニックスでは現在インスタグラム・twitter・facebookにblogも行っています。
フェニックスのＳＮＳ媒体はこれだけある
Twitterレザークラフトフェニックス(@LeatherPhoenix)さん | Twitter
FACEBOOK Leather Craft Phoenix FunPage - ホーム
インスタグラム：Leather Craft Phoenix - フェニックスさん(@phoenix_1926) • Instagram写真と動画
会社のアカウントに加えて社員による「フェニックス社員としての個人アカウント」が存在しています。
iso(いそ)@レザークラフト フェニックスさん(@iso_1314) • Instagram写真と動画
で、さらに3人の社員も「フェニックス社員として個人のアカウント」というものがあります。
phoenix_moriさん(@phoenix_mori7) • Instagram写真と動画
PHOENIX YOKOIさん(@phoenix_yokoi) • Instagram写真と動画
kotaro_nakachiさん(@phoenix_nakachi) • Instagram写真と動画
たくさんのアカウントはなぜあるの？
なんでこんなにたくさん存在するの？
「blogはムラキさんが長年書いていたので、そちらは任せようかな、というのは建前で今更手を付けるのもなぁ、と思いました。で、1月に1回の定点観測だけは僕が必ず書くようにしています。
SNSは色々とありますが、facebookは告知用として、インスタグラム・twitterはまた別な物と考えて運用しています」
別、ってのは？
「ん～と、説明が難しいんですが、
facebook...非匿名性空間なので密接な告知を文章主体で行える
twitter...匿名あり・140文字制限があるので、告知や新商品・イベントの入り口になる告知手段として優秀
インスタグラム...写真主体・リンクが貼れないのでイメージを伝える・ブランディングする
というように使い分けていますね」
インスタのブランディング、ってのは？
「なんというかな～。フェニックスは会社のインスタが１つ。それに加えて各社員が個々にフェニックスアカウントを持っています。会社のインスタ1つ+社員が個々人もっているので4つ。フェニックスの名前を冠したインスタアカウントが合計5つも存在しています。
これら社員のアカウントが4つもあるのはお客さんにフェニックスという会社の中の雰囲気を感じ取ってもらいたいからですね。
フェニックス、という1つだけのインスタアカウントだけ運用もありなんですけど、社員ひとりひとりの個性が見えることでお客さんとの距離が親密になる。個々人のアカウントを見ることでお客さんがフェニックスという店の中の雰囲気を感じ取り、フェニックスに来ている感じを持ってもらいたいな、と思いました。
それがブランディングかなと思っています。」
そんなに考えていたんだ！あんためんどくさく考えているわねぇ (；´∀｀)
「革素材販売って大変じゃないですか？値段が高いから良い・安いから悪い、というものじゃなく、革素材の品質に安定性がない。そうなると、どれだけその会社、さらにはその会社の担当さんを信用するか、だと思うんですよね。
最終的には革の販売というのは会社とその担当者を信用信頼できるかどうか、です。だからこそ個々人の顔や人となりを見てもらいたい。そのための社員1人1人のアカウント設置ですね」
あなたインスタで配信までやっているけど勇気あるよなぁ。私はビビリだから出来ないわ。
「僕だってビビってますよ！でも社員の顔や喋り方、振る舞い方を見せることで接点が増えて会社を信頼してもらえるなら配信したほうが良いかな、と思ってやっています。」
今後もインスタグラム中心でやるの？
「お客さんがよく見てくれるSNSがインスタであるならばインスタで続けますが、お客さんが今後違うSNSを利用するならば新しいSNSに移ります。SNSは人に見てもらうのが重要なわけで、お客さんが見ているSNSを選ぶのが一番なわけですから」
という彼のインスタアカウントは下記となります
iso(いそ)@レザークラフト フェニックスさん(@iso_1314) • Instagram写真と動画
結局革関係でＳＮＳをやる意味ってなに？
今回は革素材を販売する革屋さんのＳＮＳ担当者から話を聞きました。
両者ともインスタに重点をおいているのですが「なぜblogではなく、SNS。SNSの中でもインスタグラムを重視しているのか」というのは面白い点です。
blogではなく、インスタを重視しているのはなぜか。引いては革をネットで紹介する意味合いなどを紐解いてみましょう。
長文になるので
結論だけ先に書いておきます。
・インスタは写真のみなので更新がしやすい。また、現在の消費者層は文章読む前にまず写真やイラスト、短時間動画を入り口とする。
・ネットでは革という素材の「手触り」「匂い」などを表現出来ない。でも興味持ってもらえないと触ってもらえないからそのための入り口としてSNSを運用する
なぜblogじゃないのか
ムラキなどは古い世代の人間ですのでインターネット初期のころからHPで日記などを書いていました。
blogじゃないです。日記ですよ。おじさんが若い頃はタグでHPを作って、そこで日記を書く、という文化があってね、、、という昔話なら延々と出来ます。
で、ある一定年齢、、30代後半～40代中盤くらいまでのネットをやっていた世代は文章を読むのも書くのも、他の世代よりも早いように思います。（まぁ、私の周辺にたまたま多かっただけかもしれませんが）
が、「文章で表現」というのは時代に即さなくなってきています。
今の時代は「写真で表現」「動画で表現」という時代になってきているわけです。
blogにはメリットデメリットが存在します。
blogには下記のメリット・デメリットが存在します。
メリット
・長期的に影響を及ぼしやすい
・自分の好きなように書ける。レイアウトなども自由にいじれる
デメリット
・影響を及ぼすために長時間書き続ける積み重ねが必要
・短期的な爆発的な影響が見込めない
・どれだけ影響力を及ぼしたか、と数値化しづらい
・更新作業にパソコンがないとちょっとつらい
blogは書き続けることで「積み重ね」が生じます。それはgoogleに対するSEO対策だったり、blogを見に来た人に対する信頼などです。blog書いて3日間、というものよりもblog書かれて3年のほうが信頼度は高いわけですね。
ですが、その効果を出すには時間がかかります。また、SEOの成果や信頼というのは目に見えづらいです。
（BlogもSEO成果は目に見えやすい、という人もいるでしょうが、ここらは細かく書くと炎上の可能性高くなるので、明言は避けます）
それに対して各種SNSやyoutubeなどは「フォロワー数が～～～人」「視聴閲覧が～～～～回数」など目に見えやすいわけです。
さらにネット閲覧者による「文章を読む」という習慣は年々低下しています。
短い文章や漫画などは読むのですが、文章は読まない。それだったら写真のほうが良いわけです。
blogで読んでもらうためには最低限「読みやすくする技術」が必要となるわけです。
文章をダラダラと書くと今の時代読まれません。
上記の文章は「読まれづらいblog」です。
空間あけて書いていますが、メリハリが少なく、途中で読むのが苦痛になっているかと思います。
読んでもらうためには最低限ここまでしなくちゃいけない、と思う装飾を前述の文章に行ってみましょう
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
つらつらと考えてみると下記のメリット・デメリットが存在します。
メリット
・長期的に影響を及ぼしやすい
・自分の好きなように書ける。レイアウトなども自由にいじれる
デメリット
・影響を及ぼすために長時間書き続ける積み重ねが必要
・短期的な爆発が見込めない
・どれだけ影響力を及ぼしたか、という数値化しづらい
・更新作業にパソコンがないとちょっとつらい
blogは書き続けることで「積み重ね」が生じます。
それはgoogleに対するSEO対策だったり、blogを見に来た人に対する信頼などです。
「blog書いて3日間」よりも「blog書かれて3年」のほうが信頼度は高いわけですね。
ですが、その効果を出すには時間がかかります。また、SEOの成果や信頼というのは目に見えづらい。
それに対して各種SNSやyoutubeなどは「フォロワー数が～～～人」「視聴閲覧が～～～～回数」など目に見えやすいわけです。
さらにネット閲覧者による「文章を読む」、という習慣は年々低下しています。
短い文章や漫画などは読むのですが、文章は読まない。それだったら写真のほうが良いわけです。
blogで読んでもらうためには最低限「読みやすくする技術」が必要となるわけです
blogを書くのって正直めんどくさい
上記のように文字を太くする・色をつけることで強調する。改行を多くして余白を取る。
合間合間にはイラストを入れる、などのテクニックが必要となるわけです。
ここらのテクニックが今の世代には習得がめんどくさいわけです。
それに加えてblogはスマホなどを使って手軽に更新出来ないのが致命的に「今の若い人が手を出しづらい広報手段」になっているわけです。
それに対して各種SNSは
・Twitter...文章140文字のみ+写真4枚のみ
・インスタグラム...写真と文章のみ。表示されるのは基本的に写真のみ
・facebook...写真文章載せられるが、非匿名性ではないので敷居が高い
と簡単、かつ、フォーマットが一定にされているので「文字を太くする」「レイアウトを考える」などの細かなテクニックが不要となります。前述している寿屋さんのように通勤時に更新も可能です。
じゃぁインスタグラムは便利かつ簡単か？
もちろんそんなことはありません。
文章の装飾テクニックなどは不要ですが、「きれいに写真を撮る」「写真を加工する」などのテクニックは必須です。さらには今現在は「写真に文字を入れる」なども重要ですし、タグにどんなものを入れるかも重要です。
まぁ、結局はblogもインスタもそれぞれに応じたテクニックは存在します。
革屋さんがインスタグラムをする理由
革素材や革のカバン、靴などは手触りや感触、匂いなどが重要な要素となります。
どれだけネットが発達してもこれらの情報はネット経由では相手に伝えづらいわけです。
カバンや靴などは文字情報で「機能性」、視覚情報で「デザイン」をアピールすることは出来ますが、革素材が持つ「手触り感触」は実際に触る＝触覚で情報を得るしかありません。
革素材・製品をより知ってもらうためには「ほら、魅力的だからネット世界を超えて現実に実際に触りに来てね」とアピールするしかないわけです。
そのための入り口が写真によるインスタグラムなわけです。
寿屋さんは「写真で革を外見だけでも見てもらい、興味を持ってもらい、実際に店に来てもらいたい」と思いインスタを更新しています。
フェニックスのスタッフは「革素材の魅力以外にも会社を知ってもらいたい・スタッフを信用して革の注文を任せてほしい。店に来てほしい」という意味合いを込めてインスタを更新していますね。
どちらの革屋が正しいわけでもなく、インスタグラムが良い、という問題ではなく、どちらもきちんとコンセプトを定めてSNSを運用しています。
コンセプトを決めずに会社としてSNSを運用すると炎上する確率が高くなります。
炎上しないために
炎上しないためのテクニックもいくつかあるのですが、「会社としてどのように運用するか、のコンセプトを定めてそれを維持する」のがメインとなります。
SNS運用者は「会社は何を考えて行動しているか」「目標はなにか」「どこにターゲットするのか」などを事前に会社で相談してきっちりとコンセプトを固めて運用していかなければなりません。
この手順を曖昧にして運用を始めると炎上、もしくはSNS運用者がある日突然上司から「君は全然SNSでフォロワー数が増えないじゃないか！君はセンスがないねぇ」などと叱られてブチギレる、という会社内炎上が生じます。
会社のトップはSNS運用をしないほうが無難です。大概ろくなことになっていません。
これは「トップは一番えらい人」だからです。
一番えらい人、というのは会社の顔となります。
会社の方針やコンセプトを一番理解しているのはトップの人なのは間違いないのですが、SNSにより消費者なりから直接苦情を受けた際に「ついカッとなって」対応してしまう確率が非常に高いわけです。
SNS運用はある意味戦場の前線に存在し、矢玉が飛んできます。王将が戦場最前線にいるのは問題なわけです。
他にも「政治的なことは発言しない」「ターゲット層が何を望んでいるかを考えて発信する」など細かいテクニックは存在しますが、ＳＮＳやHP運用の話を書き始めるとキリがないですね (´・ω・｀)
JLIAではこんなSNSをやっています！
JLIAでも各種SNSを運用しています。JLIAの場合は範囲が広いからSNS運用も大変でしょうに。。Sさん、お疲れ様ですわ。
facebook:JLIA 日本皮革産業連合会 - ホーム
Twitter JLIA 日本皮革産業連合会(@JLIAtweet)さん | Twitter
今後の予定
直近ですが、6/28（金）はフェニックスは夜20時半まで営業します。3か月ほど「毎月最終金曜日は20時半まで試験営業して仕事終わりの人が来てくれるか」という実験を行います。で、私はパンダとして店頭でゴロゴロしています。
9/26～28（木・金・土）は横浜素材博覧会で革日和ブースで出展しています。詳しい情報はメールマガジンなりで告知しています。
カテゴリー： 村木るいさんの「人に話したくなる革の話」
今回は、特別感のあるレザーイベントをレポート。100回記念「東京レザーフェア」、「JAPAN LEATHER PRIDE GINZA」を見てきた話、です。村木さんがつくり手からの視点でくわしく紹介してくれます。
<http://ccrui.sakura.ne.jp/kawabiyori/>
レザーフェア主催の委員さん「ムラキさん、今回のレザーフェアは100回記念で前日にTHE・前夜祭、というのをやりますよ。」
ん～、確かレザーフェアは5月22日・23日の水曜・木曜でしたよね？ 日曜日から東京入りしているけど、前夜祭のために火曜日までいるのもなぁ。
「でも次に前夜祭やるとしたら、年2回開催のレザーフェアならば50年先ですよ？」
50年後はさすがに生きている可能性は低いので見ておくか！
「ムラキさん！ 東京来ているならば銀座三越でJAPAN LEATHER PRIDE GINZAやっていますよ！」
一気に行き先が増えたな、ということで今回のblogは「JAPAN LEATHER PRIDE GINZA（日本革市）」や「東京レザーフェア」などの紹介です。
日本革市 in 銀座三越（「JAPAN LEATHER PRIDE GINZA」）
日本革市ってなに？
日本革市はタンナーズ協会による催しで、全国の消費者に日本のなめし革・革製品の魅力と価値を恒常的に訴求するため、全国の主要百貨店様と連携を図り開催するPR事業です。
＊ ＊ ＊
★今回は、「日本革市」から派生したイベント「JAPAN LEATHER PRIDE GINZA」として開催。レザークリエイターとインフルエンサー10組のコラボレーションにより、日本の革と革のものづくりの魅力を発信しました。
＊ ＊ ＊
（画像：「日本革市」公式サイトより）
今回訪れたのは銀座三越。
会 期：
- 5月15日（水）～5月20日（月）
- 会 場：
- 銀座三越 7階
- 営業時間：
- 10時00分～20時00分 ※最終日は18時閉場
（日曜日 10時00分～19時30分）
兵庫県、和歌山県、東京都を中心に、全国に300余りある革製造メーカー。そこでは誇り高き日本のタンナーたちが、日々革づくりをおこなっています。そのきめ細やかな感性と、卓越した技術。
ひと手間ひと手間に、職人としての思いを込めて仕上がった革は、皮革製品メーカーによってさまざまな製品に仕立てられます。
日本の革に魅せられたレザークリエーターたちが、インフルエンサーとともに"革の新たな魅力"、"革のさらなる可能性"に挑む。それがジャパンレザープライド・ギンザです。10人のインフルエンサーと10人のレザークリエーターがペアを組み、それぞれのキャラクターを生かした類いないレザーアイテムを多数ご提案します。
この銀座三越会場での革市は、革を作る「タンナー」と革のクリエイターとのコラボ、ということでタンナーの名前も出ています。
ちょうど会場に、上の高見澤氏がおられたので簡単に話を聞きました。
出展者に話を聞いてみた
高見澤篤氏（Six coup de foudre）
「今回の革は熊や猪の皮を手に入れて、姫路市のオールマイティーさんに鞣してもらいました。
上の写真にあるお皿やがま口がそうですね。熊や猪はワイルドな風合いに仕上げてもらいました。
銀座三越、という場所は来店客の2割強が外国の方です。そうするとこれらの革がどのようにして作られ、どういうコンセプトで作ったのか、というのは伝え甲斐がありますね。
エプロンはこれも姫路市のタンナー アークレザージャパンさんに鞣してもらった馬の革です。エプロンですがこれも従来のエプロンと違うテイストのため外国の方に好まれています。
私の作るものは日本の方よりも外国の方に好まれる傾向があるので、この銀座三越という場所はすごく良かったですね」
どれだけインターネットが発達しても"感触"というのはまだ伝えられません。革の質感・匂い・感触を伝えるのはまだ20年ほどかかるとおもいます。興味持った方はぜひ直接見に行ってみてください。
高見澤篤氏（Six coup de foudre）
高見澤さん、JLIAのblogに写真と話載せても良い？
「良いですけど、今度開催するジビエ展の案内もこっそり載せてください！」
じゃぁこっそり載せておくね！( ´∀｀)bｸﾞｯ!
【ジビエ展のご案内】
現在日本では、鹿や猪による農作物被害が大きな問題となり、害獣駆除としての捕獲が進められています。お肉はジビエとして利活用が全国的に広まっていますが、革や角の活用は多くありません。SDGsが叫ばれる昨今ですが、まだまだ一般的には知られていないのが現状です。
3回目の開催となる本展では、作家それぞれのアプローチで、小物、ブローチ、カトラリーなどへと活用され、商品へと昇華されています。自然の恵みに想いを馳せ、多様な創造性を愉しんで頂ければ幸いです。ぜひご高覧ください。
会期：6/14（金）→6/18（金）12:00→18:00
会場：と革 台東区松が谷2-29-8 #105
タンナー工場見学のVRがすごい
革市会場ではタンナーのVR動画が見れるようになっていました。これがすごい。
日本最大規模のタンナー 山陽の様子が見ることが出来る。
兵庫県姫路市の山陽は日本でも最大規模のタンナーです。兵庫県たつの市、姫路市で130～150のタンナーは可動している、と言われていますが、これだけの設備を持っているタンナーはそうそうありません。
VR設備がなくてもyoutubeにあげてくれているので見ることが可能
VRがなくてもYou Tubeでも見ることが可能です。これだけタンナーの製作風景を臨場感抜群に解説した動画ははじめてかもしれません。
革関係の知り合い共々「えっ！ここまで見せてくれるの！」と驚く動画でした。
（「皮革のできるまで」というJLIAが作ったDVDは全体的に細かく解説してくれているのでもっと詳しくみたい、という方にはおすすめです。＞JLIAライブラリ | JLIA 日本皮革産業連合会の下の方にDVD販売があります）
360channelというアプリでお手持ちのスマホで見ることも可能
さらに360channelというアプリを入れたらお手持ちのスマホでもVR動画で見ることが可能です。
「VRってなんか目の前にメガネのおばけみたいな道具つけて見ないといけないんでしょ？」と思われがちですが、手持ちのスマホを手でもって動かすだけでも感動できますよ。
360Channel（サンロクマルチャンネル） | VR動画配信サービス
アプリを入れなくても、下のリンク先でも動画を左右にスクロールさせることが可能です。
タンナーズVR「Make One Leather」 | 動画視聴 | 360Channel | VR動画配信サービス
日本革市 今後の予定は
日本革市では、今後も上のVR動画や日本の革を使った革製品販売などを全国百貨店で行っていく予定です。今後の開催情報は下のHPを御覧ください。
第100回 東京レザーフェア 記念イベント「THE・前夜祭」
今回のレザーフェアは開催100回目！という記念すべき回でした。そのため前日、5月21日(火)18時より浅草神社にて前夜祭が開催されました。
日本全国の皮革関連企業57社で構成されている協同組合資材連は、日本最大級の皮と皮革関連資材のトレードショー「第100回東京レザーフェア」（以下略：第100回TLF）を令和元年5月22日(水)・23日(木)に開催します。記念すべき第100回目を迎えるにあたり、第100回東京レザーフェア記念事業"THE・前夜祭"（以下略：前夜祭）を令和元年5月21日(火)18：00から開催いたします。
前夜祭は革の郷・浅草の氏神様「浅草神社」にて関係者一同が集結し、今までの歩みを振り返り、その歴史に誇りを抱き、そして感謝し、これからの更なる業界発展の誓いを立てる目的で行います。その中で注目のコンテンツは、特別に製作された「50着のレザー半纏」のお披露目と、それを纏った高校生50名が里アンナさんの歌と共に合わせたダンスパフォーマンスを行います。
浅草寺本堂右隣にある浅草神社は三社祭が有名です。
前日から当日朝までの土砂降り雨のため開催するかどうかの協議が重ねられましたが、無事に定刻どおりに開催。前夜祭の間は一切雨が降らず、終了後にパラパラと雨が。ラッキーに救われました。
私は背後でひっそりと見守っていましたのでダイナミックな写真がありません。
当日の血湧き肉躍る革半纏をまとっての踊りの模様などはレザーフェア公式HPのレポートをお待ちください。（後日レポートがアップされたらリンクつなげます）
会場ではお神酒も振る舞われました。なんとコップ1つ1つにレザーフェア100回目のシール付き
レザーフェア当日の模様
さて、東京レザーフェア当日本番。
様々な革が並んでいますが、ここで「この革がいいんだよ！」などと書くのは前回のblog趣旨と反します。
2019年4月24日の記事 | 欧米ブランドに「負けていないぞ !」 | JLIA 日本皮革産業連合会
「この革好き！」などは書けるんですが、ここのblogで書くと「うちのは駄目なのか！？」と怒られちゃいそうで。
ですので、今回はレザーフェア100回目の見どころや、次回来た際はここを見て！という点をあげておきましょう
100回記念の前夜祭で使われたレザー半纏展示
レザー半纏は前夜祭でダンスパフォーマンスで使われましたが、こちらの品は5月16日（木）にペインティングが行われ、わずか1週間弱で半纏50着作ったかと思うと縫製者さんの苦労が偲ばれます。頑張ったなぁ、これは。。。
ダンスパフォーマーはクラーク記念国際高等学校と台東区にある岩倉高等学校の生徒50名が担当します。
5月16日(木)には山本寛斎さん自ら台東区富士小学校へ出向き、同小学校の小学6年生約70人がレザー半纏に「太陽」と「富士山」をテーマにペイントを施すのを指導します。
5/21 第100回記念事業「THE・前夜祭」開催！｜協同組合資材連のプレスリリース
半纏自体はレザーフェア参加社から寄贈された革を使っているのですが、中には本物のクロコもあり、「えっ、これ型押しじゃないの？本物のクロコ」と思うとゾッとします。主に値段とか値段とか値段とか。(´・ω・`)
100回記念の過去のレザーフェアポスター展示が面白い
100回、50年弱の歴史の積み重ねがこのポスターです。全点展示ではないのですが、第1回目や2回目や、バブル期、それ以降の時代と、ポスターの変遷を見れるのが非常に面白いです。
こうしてみると近年のポスターは随分と「攻めている」な、と感心しました。こういうのは1枚だけ見てもわからないものですね。
やはりタンナーの風景が写っていると、「おっ！ちょっとほしいな」と思ってしまいます。
こちらでもVR体験が可能
日本革市でも見られるVRですが、レザーフェアでも見ることができました。機会があればぜひ見てください。
日本皮革研究所の展示が面白い
日本皮革研究所は皮革の試験を行っている試験所であり、一般財団法人です。
住所：〒302-0017 茨城県取手市桑原520-11
TEL：0297-71-3020 FAX：0297-71-3021
品目：皮革試験
分析センターでは皮革やコラーゲンなどの依頼試験を行なっています。皮革分野では国内唯一の財団法人組織です。色落ちや退色などの各種試験を行ってくれます。
なんとYou Tubeでチャンネルまで作ってどういう検査をしているかの解説をしてくれているんですな。今回知ってびっくりしました。
当日は下のような色落ち検査に使う機械を実際に動かしてくれていました。
まぁこれだけだと「へ～～～」で終わりなのですが、一般来場者向けに下のような体験も行っていました。
・顕微鏡による皮革の違い体験
革のみならず合皮も並べているのが素晴らしい。顕微鏡で見ることで違いを解説してくれます。
・革と人工皮革 判定体験
合格しても不合格でも回答するとボールペンをプレゼントしてくれます。
初級編は6枚の中から人工皮革3種・革3種を見極める、というもの。これはまぁ裏面やコバ面（革の断面部分）見れば正解できます。さくっと正解。
じゃぁ、上級編を、と思うとコバと裏面をわざわざ布地で覆い隠して見れない・さわれないようにしてある。一気に難易度あがったな！吟面（革の表部分）のみだけで正解しろと(；・∀・) 難易度あがりすぎだろ、これ。
散々悩むが最後の1枚だけ間違える。あぁ、やはり引っ掛けだったか、あの革は。顔料仕上げの革は区別が難しいなぁ。
おまけの問題は牛豚羊爬虫類などの見極め。これは楽勝。
革製品の相談でよく持ち込まれるのはこの手の「この革製品はほんとに革？人工皮革じゃないんですか？」というものです。今の時代の人工皮革は、どんどんと発達していますので判定がどれだけ難しいかを知る面白い体験でしたね。次回もぜひやってもらいたいものです。
他にもクレーム事例紹介など学べる物が多いブースでした。
ニューレザーコンテストの受賞作展示が面白い
4Fには兵庫県皮革産業協同組合連合会によるひときわ大きなブースがあります。ここでは各タンナーさんが実際に訪れ小ブースに革を展示しています。
このタンナーさんのブースも面白いのですが、見方が分かれば面白くなるのがニューレザーコンテスト受賞作展示コーナー。
このコンテストは毎年秋に行われる「ひょうご皮革総合フェア」&「たつの市皮革まつり」で展示されるもので、様々な革が並ぶイベントです。このイベントは過去のblogでも解説しています。
「ひょうご皮革総合フェア」＆「たつの市皮革まつり」レポート | 欧米ブランドに「負けていないぞ !」 | JLIA 日本皮革産業連合会
実際にイベント会場まで行って触ってみるのが一番なのですが、受賞作だけでもぜひ触ってほしいものです。見て、触ることで多数の情報を得ることが可能となります。
この兵庫県皮革産業協同組合連合会のブースを見て、ニューレザーコンテストの受賞作を見ると「日本の革って面白いやん！」と思えます。
次回のレザーフェア101回目は
例年通りだと12月の頭になりますね。業者個人や革好きな人ならば自由に入れるイベントです。
受付で住所など書きますが、入場料などもかかりません。多分ちょっとだけムラキも手伝いをするかもしれません。
今後の予定
3月、4月は忙しくドタバタと動いていました。普段は人と会わずに職人仕事をしていますので、イベントやら出張が続くとグッタリしますね。
・最近Brotherが販売したスキャンカット、という革も切れるカッティングプロッターを色々とイジクッています。6月2日(日)にその体験会を企画運営しています。
6/2（日） 革もカットできる「スキャンカット」+革も縫えるミシン「極」体験会 inフェニックス3F | phoenix blog
＜参考リンク Brotherのスキャンカット SDX1200と1000で革のものづくりがもう一段階先に行けそうだ、という話 | phoenix blog
・6月13～15日（木・金・土）は神戸にて素材博覧会に革日和として出展。そこで無料・有料セミナーを行います。
19.6/13-15（金土日） 素材博覧会 KOBE 2019 夏 革日和4社出展します+inks+アルファレザー ハンドメイドレポートなど | 本日は革日和♪
・それが終わると、予定に入っているのは9月の素材博覧会 YOKOHAMA 2019 秋を予定しています。
April 24, 2019
村木るいさんの「人に話したくなる革の話」良い革の定義は難しい・悪い革の定義は簡単
カテゴリー： 村木るいさんの「人に話したくなる革の話」
当ブログでは、レザーに関心をもちはじめた若い世代のかたや女性ユーザーにお伝えすべく、わかりやすい解説とともに西日本の皮革産業の現状をご紹介しています。独自の視点・レポートが大好評です。
<http://ccrui.sakura.ne.jp/kawabiyori/>
毎度です！
「革関係の資料探しに毎日4時間録画中」のムラキです。100時間ほど色々な番組を見ていると1時間ほどはすごい情報に出会えますね。
前回のBlogでは鞣しと仕上げの違いについての話でした。
で、今回は次の流れで話していきます。
・良い革・悪い革の定義って難しい
・タンナーや国で革の定義する無意味さ
・でも、悪い革ってこういうの
結論は「良い革の定義は難しい・悪い革の定義は簡単」というものとなります。
目次 [hide]
良い革・悪い革って定義が難しい
私が革屋さんの店頭に立っていたのはもう5年ほど前になります（今は裏方なり、人の前で革の解説なりしていますが、一応革屋でもあります）。
店頭で立っていた時の質問で簡単なものは「店員さん、好きな革はなんですか？」というもの。これは店員それぞれが好きな革があるので簡単な回答となります（私は下の写真のようにふわっと柔らかなわりにしっとりとした手触りのクロム革が好きです）。
それに対して一番難しい質問は「良い革・悪い革ってどんなもの？」というものでした。
「万人が良い・悪い」というものは基本的に存在しません。特に革の場合は難しいです。
例えば、、、
ナチュラルな革が売りな鞄・小物屋さんにしたらタンニン鞣しの革が一番良い革、ということになります。
靴屋さんにしたら吊り込み（靴の工程上必要なもの。ギュムッ～～～～～～～と引っ張り工程）ができるクロム革が一番良くなりますし、靴底にはピット鞣しのタンニン革が最高、となります。
家具屋さんにしたら傷がなく、色落ちの可能性が少ない顔料仕上げのクロム革が一番良い革となります。
つまり、お客さんによって良い基準なんてバラバラなわけです。
だから店頭で答えるときは「お客さんが好きな革が一番良い革です」と答えざる得ませんでした。
～～国製だったり、～～タンナーだったら良い革じゃないの？
革という素材はとにかく安定性に欠けます。
素材である「皮」の供給量は世界で食べられる肉の量でも左右されますし、天候でも左右されます。育て方でも「皮」の品質が変わります。育てられている牛の品種やその国の情勢によっても左右されます。
この元となる素材「皮」を革業界では「原皮」（げんぴ）と呼びますが、この原皮がものすごく重要です。
原皮～皮革用語辞典より
革の製造原料となる脊椎動物皮。主に家畜のと体から剥皮し、革や毛皮製造工程に入るまでの皮。キュアリングを施した塩蔵皮、乾皮をいい、生皮も含めて脱毛されていない皮を総称する。
例えば、、紛争があると原皮の状態がいまいち悪い
以前手袋業界の方から聞いた話。
「昔アフリカの某国で紛争があってな。数年間手袋用革の原皮である羊が全然入らなかったんだよ。紛争が終わってようやく原皮が日本に入るようになったんだが、質は良くなかった。紛争をするくらいだから食糧事情が悪く、結果的に羊に食べさせる余裕もなかったんだろうなぁ。あれは悲しかった」
この原皮の状態が良くないと、タンナーがどれだけ手間をかけたとしても「良い革」というのは難しくなります。
例えば、、原皮の状態が悪いことなんてざらにある
原皮は選別されて購入されていますが、鞣し工程の後半になって「あ、これ傷が浮き上がってきた」という事態もあるわけです。
下の革は馬革タンナーのアークレザージャパンさんに無理難題をいって作ってもらった特別な革です。
「アークレザージャパンさん。セミナーとかでみんなに見せたいんだけど、すべての傷がある革がほしい」
すごく嫌な顔をされましたが、半年待って作ってもらったのが下の特別な革。半年待ったのは「これほど傷があるのは珍しい」という原皮が出てくるのを待ったからです。
この革はおそらく、、虫傷、バラ傷、マニュア、ナイフ傷あたりは全部入っています。ですが下の文章でもわかるように他にも様々な傷が存在します。
動物の皮膚は、下図のように、虫による傷（ダニ皮、チック、コックル）、イバラや鉄柵などによるかき傷（バラ傷）、病気や糞（マニュア）などによる皮膚の障害などを受ける。また、焼き印（ブランド）といって牧場主が所有を明らかにするため、臀部などに焼きゴテで印をつける場合がある。この部分は火傷として皮膚が損傷されている。
その他に、剥皮の際、ナイフで真皮を傷つける。不溶性の塩により線維構造が破壊され、白色、黄色、褐色の斑点となる塩班。施塩の遅れた皮や塩の不足などでヘアスリップ、アンモニア臭、肉面の変色、銀面の損傷を起こす中ぐされ。原料皮中の油が酸化し、コラーゲンタンパク質と結合して生ずる褐色斑状の油焼け。さらに輸送中にオーバーヒートによる損傷もある。遺伝的要因で発生するパルピーハイドなどが存在する。
このように、原料皮は様々な損傷を受けている場合があり、革の品質に大きく影響する。損傷の大きな原料皮は下級品に位置づけられる場合が多い。
原皮・鞣し・仕上げの3工程がすごく重要
この3つの工程が重要であり、特に原皮が悪いと鞣しの工程で苦労することになります。
つまり、「～～国だから全部良い」「～～タンナーだから全部良い」「～～の地域だから全部の革が良い」というわけではないわけです。
鞣しや仕上げでリカバリーはできる
「じゃぁ原皮が悪いとできた革は悪いの？」というとそんなことはありません。鞣しや仕上げ工程で変化させることも可能です。
例えば、、、バッフィングという工程があります。
革の銀面（ぎんめん。表面）や裏側である床面（とこめん）をヤスリがけすることで起毛させた状態です。
これなどは銀面部分に小さな傷が細かくあったとしても起毛させることで目立たなくすることが可能です。
「じゃぁ起毛させる、ってのは傷がある革をごまかしているということ？」
いいえ、私はそうは思いません。
革に傷がある状態のものをなんとか活用するための知恵だと私は思っています。実際に起毛させた革＝スエードやヌバック、ベロアが喜ばれる業界にしたら「起毛させた革が一番良い革」となるわけです。
例えば、、、銀面ではなく床面を使う
下の革は昨年の「ニューレザーコンテスト」で高度加工部門にて受賞したアルファレザーさんの革です。
この革は羊革なのですが、銀面部分に傷が多いので、床面部分を細かくバッフィングで起毛させ、染料で模様をつけ、さらに金箔を施しています。起毛させることでより金箔の定着が強くなっています。薄く、軽く、ゴージャスな革となっています。
「原皮」を「鞣し」工程で革とし、その上に「仕上げ」工程を施していくわけです。どの部門が良い・悪い、ではなく、どの部門も大切なわけです。
悪い革の定義は簡単
革は布地のように見えますがコラーゲンというタンパク質が繊維で複雑に絡み合っています。
定期的にこのコラーゲンに油分なりを補給してあげないと繊維がブチブチとちぎれます。
油分が切れたら脆くなる
で、この写真の革ですが、革のセミナーをする際に持っていくようにしている「悪い」革です。
2年間、紙でくるまずに机の下に放置されていた革をA4サイズに裁断したものです。表面上はまともに見えるのですが、油分が切れてパサパサ状態です。この状態ですと切れ目を入れて引っ張るとブチブチとちぎれます。
油分が切れた革の見極め方
製品状態（靴や鞄、財布）になると見極めは困難です。せめて素材段階ならば見分けやすいです。
・銀面ではなく床面部分を触って、指先から油分が吸い取られる感じがする
・床面部分をこっそりと爪でカリカリと削ってみるとボロボロと崩れそう
油分が切れた革はどうすればいい？
製品状態でも油分が切れます。そうなれば油分補給としてクリームやオイルを入れてあげてください。
ただし、オイルを入れると染みになる場合もありますし、油分補給をしても完全に元の状態には戻りません。
油分を切らさないためにはどうすればいい？
製品状態でしたら定期的に油分を補給してあげてください。
素材状態でしたらせめて紙で包んで酸素と紫外線から少しでも守ってあげてください。また、1年以内には使ってあげたほうが良いですね。
革屋さんで売っている革は基本的に回転（定期的に売り切れている）しているので、油分が切れることはありません。不安でしたら棚の下に眠っている革などは避けておいたほうがよろしいかと思います。
結論：良い革の定義は難しい・悪い革の定義は簡単
ということで良い革の定義は難しいです。悪い革は「油切れた革はボロボロになっている」というものです。
ですので皆さん、革のお手入れは忘れずに。タンスにしまいっぱなしが一番可哀想ですので。
今後の予定
6/13～15（木・金・土）は神戸素材博覧会で革日和ブースで出展しています。
9/26～28（木・金・土）は横浜素材博覧会で革日和ブースで出展しています。
それまでに姫路バスツアーをやろうかどうか考え中です。詳しい情報はメールマガジンなりで告知しています。
プロフィール
鈴木清之(SUZUKI, Kiyoyuki）
オンラインライター
東京・下町エリアに生まれ、靴・バッグのファクトリーに囲まれて育つ。文化服装学院ファッション情報科卒業。文化出版局で編集スタッフとして活動後、PR業務開始。日本国内のファクトリーブランドを中心にコミュニケーションを担当。現在、雑誌『装苑』のファッションポータルサイトにおいて、ファッション・インテリア・雑貨などライフスタイル全般をテーマとしたブログを毎日更新中。このほか、発起人となり立ち上げた「デコクロ（デコレーション ユニクロ）部」は、SNSのコミュニティが1,000名を突破。また、書籍『東京おつかいもの手帖』、『フィガロジャポン』“おもたせ”企画への参加など、“おつかいもの愛好家”・”パーソナルギフトプランナー”としても活動中。
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